轉載內文 - 小镇的吸引力

張先生是位中醫連鎖店的老手，在英國中醫業的輝煌時期，二年內已在倫敦市中心開設了五間診所，每次跟他碰面，他總把鴻圖大計與筆者分享。步入二零零八年，由於金融海嘯的影響下，加上「診所多過便利店」，張先生毅然把在倫敦市中心的店舖全面轉手，而轉向小鎮發展。還記得那時每次見到張太，她都擔心張生這一策略是否可行。


上周筆者去了牛津附近，目的是為了張生的第八間分店風水作視察。路途中，筆者道：「老張果真是位生意奇才，自零八至今，短短的一年半，已打破了舊有記錄，你的成功之道是甚麼呢？」


老張道：「很多初開店的小子，尤其喜歡在大城市開診，只懂在英國報紙上查看那區是高收入或高樓價，然後便理所當然地走去那區開店，沒做任何統計的情況下，便認為那兒一定有高消費群，其實他們都太天真了，就舉一例，如倫敦的SW區，你去問十個英國人，八個都回應話：『貴區，有錢區呀！』但實際上那些SW區的居民，十居其九都是空心老倌，何解？屋貴嘛！供樓已花費了他們大部份的薪金，而且他們都是那些『假有錢人』，每日朝九晚七上班的市中心文職人員吧了。還有一點是一般人沒注意的，那些SW人都是『自命高智慧人士』，他們來看病時，總是堅持自己的觀點，兼常用自己認為正確的西醫理論去理解中醫，讀得書多的人，一般都比較『自以為是』。再者，我是做連鎖店的，請回來坐診的大夫流動性又快，大夫常換，業積難穩呀！而且在倫敦每區都遍地中醫店，平均每一個小區，連鬼佬針灸師一同計算，已有十餘間針灸草藥店了。舖租又比小鎮貴上30﹪﹣40﹪以上，剛這差額，我已可付大夫的工資了。講真的，我之前在SW區之店，接手後那『傻仔』都捱不住，關門大吉了。」


老張Wink了我一眼後，再道：「坐火車由倫敦Victoria Station向東南約1小時有一地方叫Rochester（圖內Gillingham旁），或向南的Brighton，或由倫敦Waterloo Station向西南約20分鐘走的Woking，或向北走的Northampton，雖地點不顯眼，但勝在發展生意潛力大啊！很多倫敦上班一族都催向住在那，租金比市中心平，但治療價格則跟倫敦不相伯仲，尤其是那些地區的客人覆蓋率，一般20Miles內的居民都是你的，我又喜歡把商品價格賣得比倫敦貴一點，難道客人為了那貴兩英磅的藥丸而買張十餘磅的火車票？為一次針灸治療而花上兩三小時在交通上嗎？這正是世界最貴又最不準時的英國鐵路幫上了我一大忙啊！而且請大夫後，大夫又像『與世隔絕』般，以生意論生意，真是不亦樂乎！你看，近年大連鎖店為何在不斷佔領愛爾蘭（IRELAND）的市埸，就是這道理嘛！」