我的朋友,他老婆是理專,
我的朋友向我透露,他老婆買股票也輸錢,
這沒什麼呀!投資本來就有賺有賠,要每次都賺錢這是過分的期待,
也是把人給“神格化”了,我覺得只要賺的比賠的多就好了,
這才是合理的要求吧!而且控制好風險,要賺的比賠的多好像也不難。
如果我的客戶要求我每次都要幫他穩賺不賠,這種生意我不做,
因為我一輩子都做不到。
我的理專,要我買基金,
買完後就沒消息,
基金一直往下,都沒通知,
這些就是我碰到理專的經驗
哈哈!那他可能跑路去了吧!有一次跟客戶吃飯,他講了一段話讓我感受很深,
他說賠錢的時候同業都沒有消息,只有我打電話給他,跟他講他的投資賠錢當中,
要做一些處置,所以他後來也大部分只跟我往來,他跟我說他最在意的不是賠錢,
他更在意我在不在乎他的投資,有沒有把他的投資放在心上,我想這應該是
很多客戶的心聲吧!因為我聽很多客戶都說過同樣的話。
其實我以前也不太敢在賠錢的時候通知客戶,因為那是很大的壓力,會怕被罵,
不過還好我的臉皮夠厚,所以後來想通了,看到客戶的帳上賠錢沒通知,
就像看到地上有大便,拿報紙把大便蓋起來,就以為大便不見了,
這是逃避的做法,而且客戶收到帳單也會知道啊!這樣給客戶的感覺會更差,
所以最好的方法還是通知客戶,溝通一下想法,積極的想一些解套的方式,
我覺得這是比較好的作法,因為假使100元進場,跌到50元是賠了50%,
但跌到50元之後要再漲回100元,要漲100%,等於要花兩倍的力氣
才能回來,所以停利很重要,停損更重要。
不過現在我的客戶即使賠錢也不會怪我,反正來往久了,他們都懂我的個性,
剛開始就講好了,要穩賺不賠去找別人吧!我只能做到合理的要求而已,
哈哈!有時候跟客戶講話太直接,同事都會說我是“初生之犢不畏虎”,
不過無所謂啦!我只是陳述事實而已,而且闖蕩江湖幾年,我現在是做
“口碑”的阿!我現在沒什麼在主動開發新客戶,都是舊客戶介紹新客戶給我,
工作起來還滿輕鬆愉快的。