高通 一毛都不要,打什麼算盤
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* 工商時報 2009-11-21
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* 【張瀞文】
高通(Qualcomm)近期先後與手機品牌廠商諾基亞及三星、樂金等簽訂授權合約,其中三星將要支付13億美元給高通,諾基亞也繳了17億歐元給高通,對照昨天聯發科與高通簽訂的協議合約,聯發科「一毛錢都不用花」的模式,讓人質疑「高通心裡到底在盤算些什麼」?
業界指出,高通內部分為銷售晶片及IP銷售兩大部門,其中在IP授權部分,一般分為成品授權以及晶片授權,其中在成品部分,主要是手機品牌廠商如諾基亞、摩托等要去跟高通談,而聯發科是屬於晶片廠,所以只要取得晶片部分的授權就可以。
不過因高通的IP主要放在成品當中,晶片裡頭IP的比重很低,因此按照往例來看,手機廠商要繳給高通的錢,鐵定會大於晶片廠,不過現在聯發科是「一毛錢都不用給」,就讓人搞不清楚高通在整件事情背後真正的想法及用意是什麼?
業界認為,高通過去與其他晶片廠(包括威睿電通、英國3G晶片廠icera等)簽訂的合約裡頭都有一項重要但書,就是「晶片廠可以不用向高通報告一顆晶片賣客戶多少錢,不過下游客戶是誰?到底每個客戶出貨量是多少?晶片廠一定要據實向高通報告」!
這一點是高通的基本要求,也是最重要要求,因為中國3G才剛起步,為了防堵未來下游手機客戶對於出貨量採取「以多報少」進而少繳「權利金」,高通將透過這一條但書,將聯發科下游的「客戶」及每個客戶的「出貨量」穩穩的抓牢,到時聯發科客戶結構及出貨量將形同被高通「看透透」,這將是聯發科不得不提防之處。