Hello各位！

答案要公佈囉！感謝大家的支持，讓彼此多一個學習的機會！也感謝各位無私的提供精闢的剖析。〔業績數字，以平均加權後，以百萬為標準〕

故事是這樣的，這位業務經理，自七月中從原業務經理手上接管業務部門後，此部門的業績，從八月開始，便開始滑落，從120萬的月平均業績，到09月時，一度跌落至41萬！這位業務經理，灰頭土臉，心中很急，也很苦（不是不盡責，而是不得法也）。

不過，業績十月之後，稍有起色，攀升到了七十多萬，可是仍未達業績標準，本月份的追蹤狀況，業績水準已經回到了100萬，但是壓力還是很大，因為比起一到六月份的平均業績來看，還是差了一截。

順帶一提，這位業務主管，確實想要替父親多分憂解勞，才會想要切入業務部門來努力！

而這事件的幕後過程是，九月時，他本來他想要針對業務團隊，進行大幅度的工作調整和改革，但是後來按捺下來，因為經過冷靜的自我檢討之後，發現自己並沒有完全承接總經理的指示，以致遺漏許多管理的動作沒有確實落實，所以決定根據總經理的指示，重新調整管理步調。

從九月份開始，他確實的落實之前所忽略的管理和追蹤動作，每週週會緊盯著客戶的開發和締結狀況，業績才慢慢有了起色。

不過，總的來說，他目前的心境，還是如履薄冰，因為到過年前的業績展望，還是很risky，業績也回復不到上半年的水準，至多在60~100萬的range震盪。

對於此卦，各位是否還有其他的心得可供分享呢？