聯發科大刀一揮，斬斷山寨機市場3G之路

* ■文．王大宇


聯發科與高通(Qualcomm)在上周五(11月20日)共同宣布，雙方就CDMA及WCDMA達成專利協議(arrangement)，聯發科因未向高通取得授權，所以不需支付專利授權金等任何費用，讓市場大感意外。

但是對聯發科來說，這是一步險棋，因為想要用聯發科3G晶片的手機廠，聯發科需確定其先付授權金給高通，換句話說，聯發科等於斷了不想付錢給高通的白牌或山寨手機廠，採用聯發科3G晶片並推出3G手機的後路。

達成專利協議後，聯發科由財務長喻銘鐸召開線上法人說明會，回答各界對此一專利協議的各項疑問。喻銘鐸表示，聯發科與高通達成的是專利協議，並非專利授權，因此聯發科不需要付授權金給高通，聯發科未來3G手機晶片出貨，也不需要支付任何費用予高通。

高通在3G手機市場的專利授權上，是採用2選1的授權模式，也就是只有3G手機銷售出去時，只要可以確定手機製造廠或手機晶片廠，其中之一有付費給高通，就被視為是獲得高通專利授權。所以，聯發科這回與高通達成的協議，就是把專利授權費讓手機廠去承擔支付，聯發科只要賣給已獲得高通授權的手機廠，就不算侵犯到高通的專利。

對聯發科來說，這種作法可以省下高達2億至3億美元的授權金費用，及後續晶片每出貨一顆需要支付的權利金，而且僅出貨給已獲高通授權的手機廠，就不會侵害到高通的專利，而被高通一狀告上法院。

但聯發科也面臨了一個風險，就是過去支持聯發科在2G市場高速成長的大陸山寨及白牌手機廠，因為沒有拿到高通授權，所以聯發科未來也無法出貨給這些過去的合作夥伴。由此來看，聯發科進入3G市場後，將會失去龐大的山寨及白牌市場訂單，此舉等於是聯發科及高通聯手，一刀斬斷山寨機市場的3G之路。
■聯發科的優勢只剩「便宜」兩個字
高通過去幾年跟諾基亞、博通等業者間大打官司訴訟，主要的癥結點都是對高通的專利授權收費方式有意見，覺得高通收費太貴，但這幾年這些官司打下來，最後都以和解收場，該付給高通的錢還是一分沒少，所以聯發科若想要在3G市場上嶄露頭角，就要讓採用的手機廠覺得有賺到的感覺，如此來看，聯發科除非價格夠便宜，否則很難獲得一線手機廠的青睞。

至於在山寨機或白牌機市場上，聯發科把付錢的責任推給手機廠，以高通現階段每家手機廠每年收費550萬美元的價格來看，中小規模的手機廠根本付不起，如此高的授權金門檻，自然會卡死一堆想進軍3G市場的手機廠。

雖然聯發科仍可透過非正式管道出貨給這些業者，高通若追究起責任來，可以推給手機廠或通路商，但高通在全球擁有龐大的專利訴訟團隊及經驗，一旦被高通告上法院，大概也只有走上結束營業一途。所以，包括大聯大等聯發科的手機晶片通路是否願意冒此風險，可能就有待商榷了。

■中國手機市場由山寨走向品牌
由此來看，當年威盛子公司威睿電通(VIA Telecom)付給高通龐大授權金，現在不論是品牌廠或山寨廠，CDMA2000的晶片要怎麼賣就怎麼賣，聯發科選擇另一條路，把付錢的責任推給手機廠，避開未來與高通對簿公堂的風險。

因此，未來付得起專利費給高通的手機廠，大可向高通直接買晶片，說不定還有較高的折價空間，並不一定要跟聯發科買，聯發科當然是將市場讓給了高通，這也是高通願意與聯發科達成協議的策略思考點。但對於付不起錢的手機廠，現在是連進入3G市場的機會都沒有了。由此來看，手機廠採用聯發科3G晶片的意願，將會被大幅度弱化，聯發科在2G市場的豐功偉業，在3G市場中恐難再現……【完整內文請見《理財周刊》483期，請至各大連鎖書店/便利商店購買，或訂閱理財周刊紙本雜誌】