這真是一篇好文章,仔細想想..可以用來鼓舞居於各種情境的人,和大家共勉之~~
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FW:水的哲學

透過媒體、書籍的傳播，我想大家都聽過或是認識日本的經營之神-松下幸之助，他是日本從第二次世界大戰以後，對於整個日本的經濟影響極大，也是扮演很重要之角色的人，他所建立的松下企業不僅是在日本，甚至在全世界都是很大的事業。他的事業是如何成功的呢？

有一次，松下幸之助在其家中之庭院散步，當其走到水塘旁時，看到水塘中假山上的水從高處急速沖流而下，並且流到水塘中的每一個角落，他突然之間悟到一個很重要的道理，亦是在他過去的經營過程當中，非常有名的-水的哲學。

松下幸之助從這個哲學中悟到了幾個重要的事情，現就針對這個「水的哲學」加以闡述與說明，以做為企業及個人自我經營與管理的參考。

水的哲學：

(1)清濁並吞：水在流動時不管清水、濁水皆能加以併合，由此松下幸之助領悟出人或企業在成長、學習的過程中應去面對各種可能的挑戰，而非去等待好的時機。因為，如果任何事情皆要挑好天氣、好機會、好環境的話，那終將只能留在原地，毫無機會。所以，「清濁並吞」即是告訴我們在任何環境下，皆需讓自己有勇氣下決心開始去學習，開始去做，就如同經濟有景氣、有不景氣，人生亦本就有起有伏，重要的是當下的即知即行，而非等待和觀望。

(2)隨方亦圓：水在任何容器中皆可依容器之形狀而呈現出不同形狀的風貌，不管我們如何的擺弄它，它永遠能展現出其最好的一面，人在學習、成長的環境中亦同，處逆境時應下更大的決心，處順境時應更謙虛的學習，就像水的這種精神，在不同的環境中要能去適應環境、調適自己，去學習不同的東西和感受，給自己的人生或企業的未來下一個目標，然後去做它，不能自我設限、自我定型，而是不管在什麼情形下，皆能去適應它、去調適、去面對它、去克服這些環境，那終將有一番不同的成就。

(3)上波下靜：水在表面上雖是波浪起伏，但在水面下卻是平靜無波的。松下幸之助由此領悟出，事業就是要做紮根的工作，根紮得穩，事業才會穩固，事業若建構於沙灘之上，則波浪一來必毀於瞬間。因此，人或企業應學習水的這種精神，努力的去做紮根的工作，懷著單一的思想，專注、持續的去學習、去做，一定會有所體會和成就，否則，隨波逐流，沒有定位，在三心二意與三分鐘熱度的情況下，終將一事無成。

(4)變化無窮：水存在著各種不同的型態，例如以水、水蒸氣、雨水、冰塊等不同的方式存在著，它在不同情況下會有不同的轉化。松下幸之助又領悟出，做事業亦同，市場上的變化無窮盡，遇到的人亦是形形色色的。但我們想想，為什麼有些事業做得那麼成功，有些人亦是那麼成功？！成功的抉擇到底何在呢？關鍵在於自己。因為，市場和人生乃是變化無窮的，需要有彈性去適應，就如同人在雨天時就應撐傘，企業在低潮、不景氣時，就應調整策略，而非一成不變，僵化無以應變。事實上，人總是喜歡趨吉避凶，但奇怪的是卻又喜歡聽消極的事，因此，人的思想，企業文化乃是在面對變化無窮的環境時，能否成功的關鍵，挑戰一定是有的，因難也一定是有的，但是成功的定律卻是不變的，如何識人，如何保持彈性便是在面對各種狀況時所應具備的。

(5)滲透擴散：水具有滲透、擴散的能力，這是許多東西所無法辦到的能力。人生的成長、學習過程亦應像水一樣，目標要不斷的提昇和提高，才能讓自己有更多的收獲；就如同水一樣，潑到地上便馬上讓乾的地面逐漸地變成溼的地面，不斷的滲透、擴散。而設定目標的式是目標須較自己的能力高一些，方能不斷自我挑戰和成長。因為如果你有登峰攀頂的能力，為何要把目光停留在半山腰呢？

(6)久儲必臭：水靜置放著，一段時日後自然會發臭。松下幸之助體會到他經營這麼大的事業，如果沒有讓自己再去學習、成長，那麼一定會落伍，所以須學習水一樣不斷的去流動，而非靜止在那邊。故學習是無止境的，惟有不斷的去學習、去努力，才有未來可言；對任一個想要成功的人或企業皆是如此，如果連松下幸之助這樣的經營神都有這樣的體會，那我們更應該努力的去學習。畢竟，人生或事業乃是不進則退的，因此須讓自己像水一樣，不斷的去流動才會有量，才不致「久儲必臭」。

(7)急流澄清：水流很快的地方，水一定特別乾淨；就如同瀑布之頭，因水流湍急，所以水一定是澄清的。松下幸之助亦因此體會到人生的成長不能像小的水流一樣慢慢地流，他說慢慢的流雖不致發臭，但卻不會澄澈，須像急流一樣，水的力量大，又會清淯。因此在生、事業的成長上要給自己壓力，就如同急流而下的高速水流產生強大的力量一般，惟有透過自我要求，方能產生完成目標的力量。

(8)生存至寶：人若缺水則必無法生存，所以水是生存至寶。同樣地，我們在自己的人生中，亦是扮演著很重要的角色；我們每一個人都是造物主最大的奇蹟，因為在世界上，我們每一個人都是獨一無二的，是沒有任何人可以取代的。因此，我們自己須下最大的決心，對於自己的人生和目標有時間、計劃性的努力，則必會完成自己的人生，成就一生的事業。


經由以上對「水的哲學」的闡述和說明，我們不難發現，只要我們在生活中"多用心"，我們生活周遭隨時可見，隨手可得的平凡事物，亦是充滿著生機和啟示。

松下幸之助 一直是小弟最敬佩的企業家之一

其著名的水庫哲學 與中華文化中的憂患意識 不謀而合

謹連結《松下幸之助創業之道》以饗有志創業之網友

即使無心創業 這也值得一讀 良禽擇木而棲

就企業主器度才幹企圖心 比較一番 也不難得知公司前程格局大小

則決定去留不為難也


http://www.5ipda.com/big5/viewbook.php3?bookid=983


Tainan Boy

諸位大大﹕

小弟覺得這真的是勵志的好故事
也是企業經營的好榜樣
希望有緣得見的網友
能興起有為者亦若是的雄心壯志
將相無種
英雄不怕出身低

松下幸之助
將成功歸諸於命運
歸諸於眾人之助
所以其極為謙虛
將失敗歸諸於自己努力不夠方法不對而非命運
此種人生觀 是否深深值得學習呢

弟認同之 遂予以整理重貼 以贈有緣


Tainan Boy




《松下幸之助創業之道》(1)

第一章　松下的學徒生涯

一　輝煌的松下

　　隨著松下產品在全世界的揚名，人們也開始迫切關注開創松下事業的松下幸之
助傳奇而輝煌的一生，人們迫切希望知道松下幸之助是如何贏得如此成功的業績的。
讓我們先來看看松下幸之助獲得的榮譽。
　　松下幸之助以一生的事業奮斗經歷和優秀的經營管理才能以及世人矚目的業績，
為自己贏得了無比輝煌的榮譽。在這些榮譽的背後，是他所取得的無與倫比的成就。

　　松下最早獲得的榮譽稱號，是１９５８年６月由荷蘭政府頒發的“奧倫治領導
者聲望”獎章，松下從荷蘭女王手中接過了獎章。對那一幕，松下自己有頗多感慨。

　　在一個陽光燦爛的日子，松下來到女王接見他的王宮，走進了一個並不起眼的
房間。房間的布置十分樸素，一位５０歲上下的貴婦人等候在那里。經人介紹，那
正是女王本人，松下沒有想到女王會親自出來迎接，頓時手足無措。
　　王宮之富麗堂皇，布置之簡單樸素，女王之親切大方，給松下留下了深刻的印
象，也讓他深深感動。當時的情景使松下覺得，荷蘭的繁榮和女王受到人們的愛戴
不無關系。
　　在國外，松下獲得的殊榮還有很多。
　　１９７６年，美國慶祝建國２００周年，松下夫婦應邀參加洛杉磯的日裔游行
祭典。
　　這是松下第二次訪問洛杉磯。第一次訪問時，該市市長把松下到達洛杉磯的那
一天定為“松下幸之助日”。這一次，市長普瑞迪又向他贈送了“促進美日友好與
參加游行祭典感謝狀”。
　　１９７９年，松下在馬來西亞受到政府的表彰，並贈以榮譽勛章。
　　在國內，松下也屢次受獎。
　　５０年代，天皇夫婦在參觀松下電器的高規、茨木工廠以後，授予松下“戴明
獎”。
　　１９６５年松下７０歲時，接受日本政府頒發的“二等旭日重光勛章”，獎勵
松下在日本重建中所作的貢獻。
　　１９７０年４月，大阪舉辦了萬國博覽會，松下電器在其中專設“松下館”，
展出公司的優秀產品。由此，松下受到日本政府的“一等瑞寶獎章”，這是專門為
那些制造出優異產品等的杰出人物所設的最高獎章。
　　１９８１年松下８６歲時，接受日本政府頒發的“一等旭日大綬勛章”，這是
日本國最高的獎章。
　　松下得到的榮譽來自多方面，這既是對他成功業績的獎賞，也充分反映了他的
多才多藝和卓越貢獻。
　　１９６１年，松下獲得“日本廣告獎”，這個獎項專門頒給那些對大眾生活和
宣傳技術進步最有貢獻的人。
　　１９６５年６月，松下以７０歲高齡獲得日本著名學府早稻田大學的名譽法學
博士學位。
　　松下的晚年，榮譽接踵而至，可以說是榮寵備至。而這些榮譽的獲得，完全是
對他５０多年艱苦奮斗經歷的最好肯定。無論國內還是國外，無論政府還是民間，
人們都是因為衷心感謝他的卓越貢獻才給予他這些榮譽的。因此，對松下來說，接
受這些榮譽可以說是理所應當。
　　隨著戰後日本經濟復甦的步伐，松下幸之助以他特有的敏銳走出國門邁向世界，
他的公司在５０年代不長的日子里即已獲得相當的進展。及至５０年代末葉，松下
和松下電器已經成為很受世界注目的實業家和電器產品商。
　　從１９５８年起，僅在美國，松下就被《時代》、《生活》、《紐約時報》等
有世界影響的報刊予以介紹。
　　最突出的，要算成為《時代》（ＴＩＭＥ）的封面人物。這家雜志是世界著名
的刊物，要成為它的封面人物，必須是世界性的知名人物，成為它的封面人物，就
說明此人業已具備世界性的影響。例如，我國改革開放的總設主師鄧小平就曾被當
做封面人物而予以介紹。松下被１９６５年２月２３日出版的《時代》雜志選為封
面人物，照片為巨型全家福，內文同時以五頁的篇幅介紹他的個人經歷、經營理念
以及松下電器的發展史。同年５月，該刊創刊４０周年的時候，松下夫婦又被作為
特邀嘉賓，出席慶祝酒會，受到熱情款待。
　　在《時代》之後，美國另一著名雜志《生活》（ＬＩＦＥ）在１９６４年９月
東京奧運會開幕前，出版了一期日本專輯，亦以相當篇幅介紹松下，稱他為“融合
福特與亞木嘉（美國名牧師兼小說家）為一體的先驅”。
　　作為經濟界人士，松下更多的是受到企業界的關注和青睞。在日本，他在好幾
個相關的機構擔任職務，也經常被實業界或財界請去做講演。在松下的晚年，各種
各樣的講演佔據了他生活中極重要的一部分。以下是他有代表性的講演簡錄︰１９
６０年（６０歲）９月２０日，在中小企業經營講座上講演；１９６２年３月２９
日，在東京商會所懇親大會上講演；１９６２年１２月８日，在鹿兒島市經濟講演
會中講演；１９６３年９月１７日，在紐約第十三屆ＣＩＯＳ（國際管理科學委員
會）國際經營會議上講演；１９６５年２月１１日，在關西經濟同友會講習會上講
演；１９６６年１２月１２日，在理容學校主辦的講演會上講演；１９６７年２月
８日，在第五次關西財界講習會上講演；１９６９年４月１１日，在日本青年會議
所資深俱樂部總會講演；１９７５年７月４日，在東京電力會第二十次大會上講演
經經松下的講演都與經營管理有關，其中比較著名的是在紐約國際管理科學委員會
（題為“我的經營哲學”）和日本關西財界（題為“經營是最高層次的綜合藝術”）

　　的講演。這兩次講演的內容，可以說代表了松下經營哲學的精華。松下認為，
經營是最高層次的綜合藝術。松下指出，我們都是處在經營者立場上的人，而所謂
經營具有非常高的運動性，並且是活的綜合藝術。所謂經營，並不是輕而易舉的事，
而是非常有深度的。經營者是一個綜合藝術家，松下長期以來就有這樣的觀點。現
在如果拿一張紙來，請一些知名藝術家與作家全神貫注去畫一張畫，一定會得到那
是杰出藝術的評價。松下並不否定這種情形，也認為這是非常了不起的事。可是經
營還不限于那樣一張固定的紙，而是更復雜多變的綜合性的東西，經營是最高層次
的綜合藝術，是非常崇高的藝術。在這個藝術中包括了真理，真理在這時受到活用，
善和美也在這里獲得生命。企業的經營還能帶給國家社會極大的貢獻，因而，一個
優秀的經營者實際上就是綜合藝術家。那麼，是否所有經營者都是藝術家，經營都
是藝術呢？
　　並非如此，畫也有劣作，而劣作不能成為藝術品，所以經營上的劣作也不能算
是藝術。可是，如果能以藝術家的本事去經營，真、善、美都必能在這里獲得生命，
而且對社會對人類做出偉大的貢獻，這個藝術也能流傳到永久。當然這是運動的綜
合藝術，不是靜止的綜合藝術，所以形態盡管會變化，然而卻會永遠留存。
　　有了這種基本概念，松下認為自然就知道應該如何經營了。
　　松下的講演，除了企業管理和財產問題以外，還廣泛涉及政治、國家、人生等
諸多課題。尤其是作為一個成功人士，他的人生經歷和體會受到青少年和一般民眾
的關心，他的品格和成就也受到人們的欽佩。這里有三個例子說明。
　　１９６３年８月２９日，他和日本首相池田勇人在ＮＨＫ電視特別節目中的對
談，受到了日本全國民眾的狂熱關注，收視率達到空前的程度。
　　當時，大阪的一家報社，在四所小學的五、六年級４５０名學生中調查，其中
有一問題是︰
　　你們認為誰最偉大？學生的回答中，第一位是天皇，第二位是父親，第三位是
加加林-—前甦聯的一位宇航員，第四位是母親，以下的多是科學家和教師等，日本
的諾貝爾獎獲得者湯川秀樹和當時的首相池田勇人也榜上有名，演員、歌星一個也
沒有。在現代偉人當中，松下排在第十三位，居于皇太子和皇太妃之間，居于尼赫
魯的第十五位之前。
　　另一次是《每日新聞》于１９６４年９月公布的全國高中生評選“你尊敬的人
物”的結果，松下以最高票位居第一。由此可見，松下不僅在經營上影響巨大，而
且在人們的心目中，他還是人生導師。
　　１９８１年５月５日，朝氣蓬勃的松下電器迎來了創立５０周年的紀念日，松
下幸之助也以８６歲高齡迎來了他創業６３周年的紀念日。無論對于一個企業來說，
還是對于一個人來說，５０年、６０年都不是一個短暫的日子。
　　人生畢竟太短暫了，所要應付的各種困難實在太多，在人生６０年中又能創造
出如此燦爛輝煌的業績，更屬不易。
　　創業５０周年的紀念日對于松下來說，仍不是事業的盡頭，他只不過是把８６
歲高齡踫到的這個５０年一遇的日子，當作人生旅程中一個小小的驛站，在此加足
馬力後，還要奔向前方。松下對他的員工們說︰從今天起，就要邁進知命的第三節。
我們已經走過了２５０年計劃的五分之一，現在徹底回顧並檢討這５０年。我認為
我們過去走的路沒有錯，是成功的，而各位也非常熱心和努力。
　　可是詳細研究這５０年的內容時，似乎存在著失敗，即使不能算是失敗，似乎
也有考慮不充分之處，有做得並不十分完善之處，以及疏忽大意的地方。在今後的
年代里，就要消滅那些錯誤，即使是只能往前推進一步也好，希望大家能和我一同
在這有意義的一天里，深深反省。我發覺，不論國家或個人，沒有反省就沒有進步。
同樣的道理，沒有反省的公司，也會停頓不前。從這個意義上說，進步是由反省誕
生的。不能因為業績上升，就認定昨天和以前的做法是對的。一定要知道，今天的
做法並不能得到滿分，一定還有值得改進的地方，然後每個人都以１００分為目標
去努力。即使做不到，也要經常保持這種反省的態度。
　　我認為我們的今後會有大的發展，不過，希望各位能認清這一點，即是否成功，
完全系于這一年的反省上面！不斷的反省是松下走向輝煌的立足點，他把每一個紀
念日當作一個短暫的休止符，當作一個人生旅途的小驛站，稍事整頓，隨即前行。

　　８６歲高齡的老人還能保持這樣的朝氣，實在難能可貴。
　　為什麼松下幸之助能如此朝氣蓬勃、充滿活力呢？就在創業５０周年紀念日後
的不幾天，松下應邀和石山四郎對談，石山提到了這個問題，他們作了如下的對話
︰
　　石山︰據說松下先生從未說過︰“我已經老了嗎？”
　　松下︰也許說過。不，我想不會的。我松下還很年輕嘛。
　　石山︰據說，在中國有“天壽”之說，指１６０歲。如此說來，您還只是過了
“半壽”呢！
　　松下︰對，是半壽。我從來沒有覺得自己老了。
　　石山︰你的確顯得很年輕。有什麼秘訣嗎？
　　松下︰我想可能是由于充滿了希望。
　　的確，生活中充滿希望，也就提高了生活的質量，並能使人永遠顯得年輕和充
滿朝氣。與松下相當友好、也相當了解他的立花大龜法師說︰“松下幸之助簡直有
使不完的干勁，不管晝夜，總是不停地戰斗。然而，由他的精神來看，這種戰斗並
非他的本能。他經常出現精神抑郁的情形，從他創辦事業以來，幾乎一直陷于苦斗
之中。我想，最後總有一天，他會從戰斗中敗下陣來，含悲飲恨而終。當然，我說
的戰敗，是指身體健康受損而言。”
　　人總是要死的，誠如立花大龜法師所言，人終有斗敗下來的日子，松下幸之助
也不例外。
　　１９８９年，他以９６歲高齡辭世。他的逝世，在日本國內引起極大的反響，
霎時間重又喚醒了數年來人們暫時疏忽了的記憶。人們紛紛悼念這位民族英雄、工
商界的傳奇式人物。
　　松下的葬禮，參加人數非常多，近乎國葬。
　　對于松下幸之助，無論是他生前還是死後，人們都給以極高的評價，而且這種
評價不僅來自企業界、財政界，而且也來自各行各業的普通大眾。外界的評價幾乎
都是對松下的贊譽，那麼，松下是如何評價自己一生的事業成就的呢？我們再次引
述他與石山四郎的對話，在松下電器跨入５０年的時候，松下也對本人作了如下的
評價︰
　　石山︰今年５月５日舉行了慶祝創業５０周年的集會，請問你對于邁進創業第
５０年有什麼感想？
　　松下︰我覺得５０年在一剎那間就過去了。今年５月５日雖然是第５０屆社慶，
但實際上創業才滿４９年，明年才滿５０年。因此，今年這一年可以說是檢討過去
５０年的時候，我希望在明年５月５日以前的這短暫的一年間，徹底反省過去的作
為，然後公開發表下一個５０年的經營計劃。
　　石山︰反省？
　　松下︰回顧過去５０年，我覺得有許多值得反省的地方。有許多事情現在回想
起來，叫人總是有“這事不應該做才對”或者“這事怎麼沒有做到”的感覺。
　　石山︰依我們的看法，好像並沒有這樣的事情呀！
　　松下︰雖然從表面看一切順利，但確實有些事我自己覺得不對，或者站在公司
的立場上也是應該反省的。如果仔細想想，這種事實在為數不少。
　　石山︰創業５０年以後，你自己認為可以給松下電器公司的成就打幾分？
　　松下︰差不多８５分吧。
　　石山︰還差１５分嗎？
　　松下︰是的。不過，凡事都不可能十全十美，我想能達到９０分的標準就不錯
了。
　　盡管松下取得了輝煌的業績，引來萬人贊美的盛況，但松下依然很清醒，他並
不把自己抬得過高，而是清醒地認識到自己的差距和不足。由于松下總在發現自己
的問題，所以他才能不斷地向前看，不斷地發展自己的事業。各界人士對松下給予
了高度的評價，從中我們可以看到松下的人品、精神以及管理觀念等方面的過人之
處。豐田汽車公司董事長豐田英二說︰我擔任專務時，曾率技術人員參觀松下電器
工廠，松下干部列隊，盛大歡迎。最前頭的，竟是松下先生本人。他對顧客的重視、
恭敬，真是無人能比。他始終貫徹顧客至上的精神。
　　他還集合干部，帶頭向豐田人員作深入地發問。他這種謙虛和以身作則的精神，
令人覺得他不愧是位優秀的經營者。
　　運輸大臣小阪德三郎感嘆地說︰即使已退居幕後，松下先生仍是每天一早，必
在內心高呼今天要做的事，一股奇妙的力量就會涌上心頭。我認為，他能有今日成
就，都在于此。人生體驗已很豐富了，他還時時自問︰“這樣是不是比較好？”並
且也有率直地向大眾表白的勇氣。
　　他這些作風，不禁令人感到，無論什麼學校畢業都無關緊要，他已經遙遙地超
越了。
　　京都大學名譽教授會田雄次評價道︰松下先生有古代武士的脾氣-—守信、自律，
絕不靠政治賺錢，徹底遵守商人道德。他誠懇、細心地謹守禮節，這一品性，也感
染了公司全體員工，形成了一股稀罕可貴的“社風”
　　。而他最優的天資，就是不需要憑分析就能敏銳直覺地洞察一切，準確地判斷
事實真相。
　　這位大阪商人，實在是古今東西非常罕見的人物。前ＮＨＫ解說委員長緒方彰
說松下先生在八十八歲高齡時，談論“死”︰“任何偉人都不能不死。不過，死也
是發展的一種形態。”
　　他說到死的神態也與眾不同，一如往常的安寧祥和，自然而不夸耀。看他較年
輕時的演說神情，那股熱情與沖動，確實可叫人體會出他做生意的最終目的，他已
超越了賺錢，而是為了全人類的福祉。因此，他更無法容忍︰制作好產品，銷售額
反而降低。他堅持“松下公司不容許有不賺錢的念頭。”他的見解，往往都是這麼
特異獨到。“經濟人”副總編經諾曼?麥克雷認為︰亨利福特使美國變成“汽車王國”，
松下先生的電器制品和技術革新，也為世界各國帶來了“家庭革命”。
　　歐洲人特別感到松下先生的三種魅力︰
　　第一種，他的出身成長背景。世界屈指可數的成功者，竟嘗過種種辛酸，真令
人驚嘆。
　　第二種，西洋人對日本的松下先生擁有產業革命初期眾多歐美領導者相同的特
質極感興趣。
　　第三種，他將日本悲慘的戰敗，以果敢決斷及員工的忠誠敬愛，復興起來。這
是歐美領袖不易做到的。
　　金屬工會議長宮田義二談到︰松下先生到松下工會演講時，勞工戰線的統一正
處激烈之中，我也傾全力投入。他演講完，竟然對我說︰“你對勞工運動的信念，
我很感動。希望你能為國家貫徹你的信念，我必大力支援。”這真使我大吃一驚。

　　由于他的種種鼓勵，使我不得不從其他角度好好看待他。結果，我發現他不僅
是企業家，也是教育家、宗教家。不管在哪一方面，都有了不起的先見之明。他可
以說是日本農村富裕起來的思想根源，也是氣宇宏大的“無稅國家論”的創作者。

　　但願日本的熊彼得（對資本主義有獨特分析的美國經濟學者）-—松下先生，能
更健康愉快地奮斗。
　　女演員高峰三枝子對松下的評價極高，她說︰松下先生的地位雖然那麼崇高，
卻一點也不驕傲，對人一視同仁，平易近人，所以和他交談時，往往會忘記你眼前
是一位偉大的大人物。而他的談話內容，不時會有令人溫暖感動的人生哲理。他有
一對豎立的大耳朵，對自己不明白的事，一定率直地問︰“這是什麼？”徹底查明，
真是活到老，學到老。我衷心祝福他永遠健康，因為我希望能永遠在他生日的這一
天，送花給他。
　　小提琴手久之子說︰我早就從照片上看過松下先生，很率直的面貌，一點也不
象社長。我在松下電器的音樂會演奏時，他都坐在我面前，我也漫不經心地沒注意
他。直到一起共餐，才知道他就是松下先生。我和他交往了二十年，沒什麼機會長
談，但他的短短幾句話，卻坦誠地扣人心弦。給我印象最深的，就是會客室匾額上
的“共存共榮”。這句話對自我感很強的音樂家，是很大的啟示︰不是要听我演奏，
而是由听眾和我來共同創造音樂，這才是真正的音樂。
　　作家幫光史郎認為︰松下先生富有大阪風味的柔韌，就象他能巧妙地操縱自己
縴弱的體質，以保長壽。他的經營法，也是這樣擅于使負的牌子，變成正的牌子。
雖然是松下電器的大老板，生活起居卻很簡樸，名片和一般職員的一樣樸素。可是，
談話內容卻很豐富。即使是初次見面，他還是誠實地照自己想說的話去說，語氣淡
泊而達觀。世人都視他為“經營之神”，我覺得說他是“人生的高手”更恰當。象
這樣的人物，今後可能暫時不會出現吧。
　　俳句詩人南本憲吉贊美說︰松下先生是我最尊敬的大阪前輩之一，因為他具有
三項特質︰
　　Ｖｉｔａｌｉｔｙ（生活力）
　　Ｍｅｎｔａｌｉｔｙ（智力）
　　Ｒｏｙａｌｔｙ（莊嚴）
　　這些特質，表現在他生活的每一面。在貴賓雲集的松下大宴中，卻沒有任何俗
套。在電視對談中，他在佐藤榮作先生的傲氣下，更顯得明智尊貴。而他在那種超
級的忙碌中，居然還有那麼多極富先見之明的作品。對我這專門搖筆桿的，更是莫
大的激勵與鞭策。
　　桑特利酒類公司董事長佐治敬三回憶道︰先父鳥井信次郎全身像揭幕禮時，松
下先生冒著大風雪前來。他說︰“鳥井先生若還在世，就一百零二歲了。無論如何，
我也要代替他活到一百零二歲。我和他的緣分是這麼深，”他在自行車店學徒時，
就結識正在艱苦經營葡萄酒的家父。事業成功後，兩人還組成了“一文不名會”。
今日的我，也深受他的關照，深感父子兩代受知遇的機緣太深了。我要說︰“不單
是替先父活到一百零二歲，更願您萬壽無疆，福如東海。”
　　日本興業銀行顧問中山素平評說道︰松下先生擅長打大算盤。在挑選繼承人的
大事上，他挑選的，竟是監事的末座，年輕的山下繼任社長。他看中的，是山下能
適時地轉變、突破既定的觀念，有遠見，能掌大局。同樣，在他生意尚未上軌道時，
他就開始倡導ＰＨＰ運動。
　　他所考慮的，不是使生意興隆的層面，而是以推動日本政治、經濟，來使松下
事業獲得繁榮。這是他一貫的經營哲學，也是被日本國人列為“受尊敬的人物”的
第一個理由。
　　大阪愛樂交響樂團朝比奈隆說︰我已過了七十歲，和松下先生已交往三十年，
但他的思想觀念，卻一年比一年更豐盛，也形成了他特有的魅力。一般人都會使一
些手段籠絡人心，但他認為這是極其無聊的。所以，他能不屈服于權威，也不輕視
別人，而能從听來無意義的話中，掏出一些東西來。他曾為自己生病、公司股價跌
落而嘆道︰“啊，我的公司還是不行的。”並嚴厲地反省。這就是他率直觀察事物
的結果。他的精神早已超過肉體的老化。願他繼續成長到九十歲、一百歲，永遠成
長。
　　外務省顧問大來佐武郎認為︰“洞察未來”，又能獲得具體成果，是松下先生
特異的經營能力。而他不只是位經營者，還強烈關心日本的前途，于是創設了松下
政塾，著述許多書。
　　盡管他年事已高，還出國考察，想用自己的眼楮確認實情，這全是一股年輕的
精神支撐他。
　　這位國際性人物曾是“時代”、“生活”等雜志的封面人物，可能是他那種開
拓者的精神和正視困難的勇氣，很合美國人的脾胃吧。
　　參議院議員安西愛子評價說︰
　　松下先生身為世界級的大企業家，對正直人應有的態度，仍時時不離腦海。日
本戰敗後，道德教育全被刪除，他忍不住去查遍其他國家嚴格的教育制度，連文教
委員也不如他研究得透徹。
　　今後，已逐漸從學歷轉移為學習社會。松下先生的生存奮斗方式，將更受重視。
即使時代背景不同，這位大前輩對現代青年，永遠是不可少的鼓勵和心靈寄托。歷
史學家奈良本辰也說︰我看了松下先生寫的“怎樣挽救潰散中的日本”和“憂論”
後，很受沖擊。但這種警惕之書，為何不出自學者之手，而卻出自只有小學程度的
企業家呢？這樣的一位松下先生，到底是何許人呢？第一次見面時，我幾乎要嘆一
口氣︰“容貌實在不凡。”這是一副超越、容納一切，佛般的容貌，想象不出他會
是那位給人感受強烈的作者。這時，我好象又發現那正直強烈的精神，也包容在那
柔和的神態中。再想到他會說︰“政治、經濟或學問，都是屬于'人'的；而現今在
各方面，都把人遺忘了。”就不會驚訝他會有這樣的卓見了。
　　評論家扇谷正造贊嘆地說︰“經濟界”雜志的頒獎晚會中，每位致辭的財經界
領袖，都扯個沒完沒了，令人難忍。最後是松下先生致詞︰“恭喜各位，我感冒，
聲音嘶啞，我的致辭到此為止。我代表出席的各位上台，也代表各位和獲獎人握手，
與大家共享榮譽。”在熱烈的掌聲中，我心中充滿了解放感，這是多麼明智的老人，
而“共享榮譽”，又是多麼有力的一句話啊。世阿彌的“花傳書”有三種花︰年輕
時的花，就是含苞待放的花；中年的花，最鍛煉盛開的花；老年的花，則是消謝-—
隱密的花。他就是隱秘的花。
　　關西主婦聯合會會長比嘉正子回憶說︰年營業額高達三兆四千億元的象征--松
下先生，對主理育幼院的我，確實是非常遙遠。但雖然是完全不同的世界，卻感到
精神非常相近。松下先生的洞察力，不但是經營上，對人心也善于捉摸，非常細膩
而善體人意。有一次我送他一份全國最好的茶葉。他來函致謝，最後，還加上一句
︰“防止茶葉霜害，用國際牌電風扇很有效。”真有他風趣的一面，也不愧是“經
營之神”。



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　　經家-—日本藝術院會員橋本明治說︰我是鄉下人，吃飯特別快，去松下先生家
的茶席前，內人為此嚴厲地警告我。開始時，松下先生突然說︰“橋本先生，我吃
飯是非常快的。”這句話，把一切拘謹都掃光了。我在他家簽名簿上簽名時，他爽
朗地說︰“喔，您連這種字，也寫得很愉快嘛。”富有哲理味的談吐，令我難忘。
我為他畫肖像時，他認為不宜交談，于是，兩人就在長久的靜默中，順利完成。他
實在是位細心、嚴謹，又充滿愛心的人；而他另一種魅力，就是即使泛泛閑聊，也
會被他的哲理味吸引。
　　近畿日本鐵路公司董事長佐伯勇說︰松下先生的事業特色，是準確地洞察需要
趨勢，親自找出發展的竅門，不斷創新。他是一個自由自在的人，能用率直、沒有
偏見的心去觀察傾听而累積出雄厚的悟性，才能做出該舍則舍、應進則進的正確判
斷。對事業，對人生，都是如此。雖然年事已高，但他“不是曬干的鯽魚，而是活
的鮞魚。”即使是鯽魚，一旦曬干，也失去生活的新鮮美味。要有生命力，才能一
天比一天進步。松下先生是一位“永不知足”
　　的人。
　　參議院議員中村銳一說︰松下先生會被實業界稱為“神”，大概是因為他以實
益性去說服人。
　　大阪人不喜歡管恩斯如何、加爾布雷斯如何；他只是以電腦般的察覺力，用平
實易懂的話來談︰“要怎樣賺錢呢？”等等。同樣是刻苦成功的人，松下先生絲毫
沒有自夸的高論，而且他那種人格自然流露無比的說服力，是無法模仿的。或許是
關西腔的柔和、率直，會使人產生“對這人可以放心了吧”的想法。這無比的說服
力，或許就是基于他“讓我們站在同一邊，肩並肩（不是面對面）地談吧”這種根
本哲學。
　　主教大學教授野田一夫認為︰松下先生是個人情家，又是個合理主義者。我曾
問過幾位松下員工被降級的感覺，竟然都一致回答︰“這是我自己的錯誤。也幸虧
松下先生給我重新再起的機會。”這不單可看出他的處罰能令員工心服口服，他不
埋怨、不推卸責任、懂得感恩的精神，也感染了員工。有人說︰“松下先生最偉大
的，就是不露偉大的神氣。”我也有同感。但我覺得事實上，松下先生根本沒有意
識到自己是偉大的，所以，言行舉止才會那麼得體自然，甚至可形容為“純真”。

　　讀了上述許多人士對松下的評價，仿佛一個活著的松下又浮現在我們的腦海中。
松下就是這樣一個人，一個平凡又普通的人，一個輝煌又偉大的人。平凡的松下創
造了輝煌的業績，普通的松下塑造了偉大的人格。


二　學徒的苦與樂

　　松下的人生經歷是非常坎坷的。他出生時家境貧寒，剛上到小學四年級就不得
不離開父母，來到大阪，開始了個人獨立生活的歷程。剛到大阪時，松下在一家火
盆店開始了學徒生涯。
　　這家火盆店是自制自銷的店鋪，大家都叫店主為老大。老大和兩三個職員造好
東西，擺在店面銷售，有時也到顧客家去銷售。
　　松下的名份是學徒兼看小孩。在家過慣了苦日子，所以幫別人打打雜並不感到
辛苦，可是心里的寂寞卻使他受不了。晚上就寢後就會想起母親，哭個不停。最初
的四五天都是如此，待久了以後，偶爾想起來還是會哭。其實，松下自己認為他也
是比較愛哭的孩子。
　　松下在火盆店里的工作，除了看小孩，有空要擦亮火盆。火盆分為上等貨和下
等貨，擦亮的方法不同。先用砂紙擦，然後用木賊（草名，曬干之後可用來擦亮東
西）打光。好的火盆，光是用木賊擦，就得花上一天工夫。松下本來柔細的手，很
快就破了，也紅腫起來，一個月下來，早上使用抹布的時候，水會浸入皮膚干裂處，
很痛。
　　作為一個學徒的薪水是初一和十五各發一次，每次五分錢。松下在家里從來沒
有領過那麼大筆的錢，所以非常高興。可是有一回，他卻犯了一次過失，把五分錢
里的一分錢用掉了。
　　松下後來回憶說，那時發生的每件事，不知道為什麼，到現在還記得清清楚楚，
其經過是這樣的︰當時有一種鐵陀螺，可以甩在盆子里打轉，是流行的一種游戲，
松下很喜歡玩。
　　有一天他背著老大的小孩，跟鄰居孩子玩起鐵陀螺。為了把鐵陀螺甩入盆里，
松下一時用力過猛，竟把背上的嬰兒甩了下去，只把孩子的腳抓在手里，嬰兒的頭
跌在地下，松下那時才九歲，個子太矮了。孩子頭上立刻起了一個包，哇哇大哭起
來，音聲很大，身子又倒了過去，周圍的孩子都嚇壞了。松下更是嚇得臉色變青，
把鐵陀螺丟掉，趕緊抱起孩子來哄，可是嬰兒怎麼也不肯停止哭。松下想，抱回家
一定會被罵死，不敢回去，小孩又哭個不停。
　　正當他手足無措時，他下意識地跑進餅店買了一個有餡饅頭給孩子吃。說也奇
怪，一看到饅頭，大概是摔得不重吧，嬰兒不哭了，他一邊抽泣一邊吃起來，松下
才松了一口氣。那是一家高級餅店，饅頭的價錢是每個一分錢，一分錢就是松下三
天的薪水。回到店里以後，松下把事情老實說出來，很意外的沒有受到店主的打罵。

　　這樣的學徒生活持續到次年的二月。當時的日俄戰爭正處于白熱化，每天報導
戰爭消息的報紙，在街道上散發，到處充滿著熱鬧和活躍的氣息。松下認為，這三
個月的學徒生活，對他有很多好處。不過，他很歉意的是，他有時晚上會哭，甚至
會尿床，店主一定感到頭痛吧，實在很抱歉。二月間，老板認為，與其自制自銷，
不如專職一項的好，所以把店關了，遷往別處去。老板有個叫五代音吉的朋友，開
一家當時開始流行的自行車店，就把松下介紹到五代先生那兒去當學徒。
　　這位五代先生，是五代五兵衛的弟弟，而五代五兵衛是大阪市立盲啞學校的前
身私立大阪盲啞院的創辦人。松下的父親早年在盲啞院工作，彼此認識。說起這位
五兵衛先生，真是一位立志做大事的偉人。他十六歲時，雙目突然失明，由于是長
子，必須撫養母親及眾多的弟妹，于是去學做按摩師，一下子就學會了。人的決心
可畏，他果真克服萬難挑起一家人的生活擔子。盡管有人養活，眾弟妹仍是很早自
立，象松下現在的主人音吉先生，八歲就去盆栽園做學徒。而五兵衛先生繼續奮斗，
進一步做了土地經紀人。後來做得順利，就不再兼按摩業了。令人驚訝的是他為房
子估價的本事︰只要走進一幢房子，他就能正確地判斷那個房子的新舊程度和價值。
所以顧客們都說，只要請五代先生“看一看，做介紹人，準錯不了”。
　　他愈來愈成功，終于以自己私人的財力，創立了大阪第一所盲啞學校，濟助與
自己同樣命運的盲人和啞巴，實現了他多年來的心願。由于他做了好榜樣，弟妹們
都各自奮斗，也都有相當不錯的成就。
　　松下從二月起，到自行車店當學徒。既然要做自行車店學徒，就得先學會騎自
行車。松下從第一天便開始學。但十歲的孩子個子矮，要正規地騎是不可能的，當
時沒有小孩子專用的車子，不得不用大人車來練習。小孩子騎車，是把右腳從橫杠
下方伸到右邊踩踏板，以彎腰半蹲的姿勢騎，實在難看死了。再說，維持半蹲的姿
勢也很累人，馬路上人很多，練車要到巷子里去。松下每天晚上勤加練習，一個星
期之後，終于學會了。雖然是歪歪斜斜的騎法，當學會的時候，松下還是高興得不
得了。當時自行車在一般人眼里是稀罕的東西，不象今天價格大眾化，當時買一輛，
要花一百元到一百五十元（日幣），這個價錢，有產階級的公子哥才買得起。大部
分的自行車都是美國制和英國制的。一九?八年東京三越百貨大樓興建完成時，派年
輕店員騎上自行車滿街兜風送貨，曾經轟動一時。如今，自行車已經變得和木屐一
般，日本全國到處都有，不但是清一色的國產產品，甚至向國外輸出，這是當時做
夢也想不到的。松下在自行車店當學徒的工作是︰早晚打掃、擦桌椅、整理陳列的
商品，這些事每天至少要做一次。然後是見習修理自行車，或做助手。修理自行車
的工作有一點象小鐵匠，店里也有車床和其他設備，所以松下也學會了使用這些機
器。松下從小就喜歡這類鐵匠的工作，做起來不但不覺得討厭，反而感到有趣，每
天過得很愉快。當時轉動車床並不用電，都是工人用手轉，這對年輕的松下來說很
難。最初十幾二十分鐘還可以支撐，到了三四十分鐘，手就累了，沒力氣再轉，這
時前輩工人就會用小鐵錘敲一下松下的頭以示提醒。這種行為乍听起來好象很粗暴，
可是當時的工人都是這樣的。做學徒都得經過這樣“打成器”，才能畢業。你不服
氣，或提出抗議都沒用。如果有人真的提出抗議，那才會惹上麻煩。雖然作法不合
理，在粗魯中卻也有溫暖的人情味，這一點也是松下所懷念的。松下一邊當鐵匠學
徒，一邊也兼跑腿，到顧客家去，或到主人親戚家去辦事。
　　這時候，老板娘會親切地教松下怎樣說話、怎樣向對方道謝才有禮貌。一年的
時間，好象做夢似地過去了。主人的店愈來愈興隆，店員也增加到四五人。松下雖
然個子小，卻已經是老店員之一，可以向新進店員擺威風了。
　　這時候，自行車競賽開始興盛。店主人為了促銷，一面培養選手，一面組織後
援團體到各地舉行競賽，當時的大阪新報社，也為競賽出了不少力，其熱烈程度有
點象現在的棒球比賽。主人家的“五代商會”，自從有了自己的品牌，常有選手到
店里走動，由于這個緣故，松下也想做選手，每天早晨四點半就起床，跑到當時設
在住吉的競賽場，騎著比賽用的自行車練習。集合在場上的選手，每天上午都有三
四十人以上，所以有人在競賽場開了一家小茶店。松下雖然每天早上勤練，可是進
步有限，大概是沒有天分吧。不過，他去各地參加競賽，也有好幾次得第一。有一
次，當松下快接近終點時，前輪撞到前車的後輪，車子翻倒，就不省人事了。那次
折斷了左鎖骨，到醫院治了一個半月才好。主人叫他不要再參加競賽，松下自己也
害怕了，以後就不再練習，也不再出賽。松下現在想起來，那時候的他和一般年輕
人一樣，是挺有活力與沖勁的。在大阪學徒的日子里，松下學到了許多有益的知識。
大阪商界對招牌的重視，大阪商人對招牌的珍惜，對于身處其間的小學徒松下來說，
留下了不可磨滅的印象。當時的五代自行車店，就處在船場一帶，雖說不是老字號，
但也是有好評的招牌，因此松下對招牌的體驗就更為深刻了。松下逐漸認識到，招
牌，代表著特色，更代表著信譽。所以，在松下後來的經營實踐中，繼承了大阪船
場商人的傳統，視信譽如同生命、如同法寶。在處理許多事情的時候，寧肯有別的
什麼損失，也不干一絲一毫有損信譽或可能影響信譽的事情。即使在不景氣的時候，
屬下已經做出了生產減半、員工減半的決定，但松下卻沒有批準，堅持把員工全部
留用。他特別重視員工的生活，並把它看作為企業形象的重要因素。
　　這樣突出地維護信譽、維護企業形象的事例，在松下一生中有許多。松下認為
如果商家只是把信譽視同生命，被動保護，還不能說是高明的做法。高明的商家不
僅積極地保護招牌、維護信譽，而且也主動地利用自己的招牌和信譽，取得超乎尋
常的成效。只有以招牌和信譽贏得了實際的利益或好處，使它的無形價值變成有形
價值，才是真正體悟到招牌和信譽價值的高明之人。松下當然是這方面的優秀者，
他把招牌和信譽當作法寶，運用自如，出神入化。住友銀行某營業所的職員希望與
龐大的松下公司建立業務往來，幾次三番地請求松下答應，說是珍視松下電器的信
譽。松下正是抓住了這一點，讓住友作出了在建立關系前就同意貸款兩億日元的允
諾，從而度過了後來的一次世界性經營恐慌。要接手一家新公司，松下派屬下去接
管，卻是既不帶資金，又不帶訂單。當那家工廠的工會負責人責問他們兩手空空來
干什麼時，他們只一句“我是代表松下先生來的”就解決了問題。像這樣的超出常
理的成功，在松下和松下電器還有很多。在一般情況下常常出現難以解決的矛盾時，
松下總能取得主動。對方常說這樣的話︰“要是松下先生的話，那就另當別論了”，
“只要是松下，當然可以”。
　　松下的學徒生涯雖是艱苦的，但卻能學到許多東西。松下經歷了許多學徒工同
樣的磨練，但松下卻能脫穎而出，獲得了成功。這就表明松下沒有把學徒當成是苦
差，而是從中學習各種經營知識。學徒的磨練，首先就是培養勤勞的素質。這首先
是從早晨的灑掃擦抹開始，一直忙碌到夜晚九、十點鐘。這樣將近十五、六個小時
的工作，對于年齡尚小的松下來說很不輕松，在當代社會甚至會被視作雇用、虐待
童工被依法取締。但這樣辛勞的學徒生涯，卻可以練就一個人吃苦耐勞的精神和堅
韌不拔的毅力、克服困難的決心，對事業成功大有裨益。生意場上的事情，學徒們
是通過言傳身教、耳濡目染的。
　　這種訓練雖不正規有序，卻是經常、實在的。經過兩、三年乃至十來年這樣的
磨練，生意的要訣、往來的禮貌、資本的籌集，學徒們就都逐漸有了切身的體會，
以後就能獨擋一面了。大阪船場的商人，都是這樣被培養出來的。松下有幸進入位
居船場的五代自行車店，一干就是六年，無論哪一方面的學習，都是十分出色的。
松下能在要求極其嚴格的自行車店干得非常順利，本身就能說明松下必然具備生意
的基本素質。對此，松下曾經評論說︰“遇到不景氣的時候，正是發揮少年時代磨
練出來的素質和本領的時候。有這種少年歷練的人，和那些因悲觀而跌倒爬不起來
的人截然不同。這種骨氣，根植于少年時代，漸長而漸成。“那麼，在什麼地方可
以得到這樣的磨練呢？自古以來公認的地方是大阪船場。同樣在大阪做事，想進入
船場的商號，需要關系，更需要好的素質，並不是輕易就能的，甚至還要進行考試。
所以，大阪船場可以說是集天下英才于一爐了。這些本來天分不低的人，又加以數
年嚴格的歷練，所形成的本領、骨氣，便不是任何困難和不景氣所能動搖的。” 
　　松下在船場的五代所學到的，遠不止這些。在老板五代音吉的身上，他就學到
許多。五代老板生意興隆、不斷擴展的生意經，也就是松下以後立業、發展的經營
秘訣。比如，松下向來有“決不降價求售”、“商人必須贏利”的主張，這種觀點，
就來自五代。五代音吉認為，做生意就一定要獲益，而價格要訂得既能保持一定利
益，又絕不離譜。因此，既是合理的價格，降價是不可以的，否則就不能獲利。反
之，那些有意把價格訂高，又再降低出售的銷售法，是對商人道德的背叛。如何處
理商品價格問題，松下特別欣賞五代老板的做法。
　　踫到有顧客要求降價的時候，五代會說︰“我的價格訂得已經非常低了，要再
降價的話，我就無利可得。商人不能做不賺錢的買賣，那樣無法長久維持下去，也
就不能為顧客服務了。”
　　在以後的生意中，松下也正是這樣對待顧客的降價要求的，而且他向對方所作
的解釋，和五代音吉先生簡直幾乎一樣。五代那時候把顧客當作自己的“老爺”，
他不把價格訂高，也不希望老爺殺價，而又對老爺提供良好的服務。他時時處處為
顧客設想，不僅在賣貨時如此，貨賣出去了還不斷設想顧客買回去是否合用，是否
滿意。因此，他常去客戶家里看看。
　　當客人說很滿意的時候，他就表示“深感榮幸”。顧客會因為自己買了東西使
別人高興而感到滿足，從而願意下次繼續到這家店里買東西。
　　對五代的這些經商之道，年輕的松下甚為佩服。松下認為，這些是五代生意興
隆的訣竅，也是任何生意能夠成功的秘訣。松下以後的營銷思想和實踐，正是繼承
和發展了五代的長處和優點。在對屬下和員工的訓詞以及其他講演、文稿中，松下
先後提出了“把顧客當作主人”、“為顧客選購”、“賣貨要像嫁女兒”、“把乞
丐當作尊貴的顧客、“售後走訪好處多”等主張和口號，並親身實踐。
　　松下一生的經營觀念、作風、手段，于大阪船場學徒時獲益最多。五代是他當
學徒時代最重要的一位“導師”，而他獨自創業以後，雖說也接受了一些歐美科學
合理的經營觀念、方式，但他認為主要是受惠于大阪商人。不僅他的第一次大批量
的自制產品的銷售得到了大阪商人的直接幫助，而且大阪商人在經營理念上給了他
進一步的直接的或間接的指導。松下雖說小學還未畢業，但他好學求知的精神卻是
終身伴隨的。就在五代的那些年，尤其是他升了領班以後，還利用晚飯後在店鋪值
班的時間，讀了一些書。一般是從八點到十點，每天約兩個小時。所讀的書，大多
是一些傳統的章回小說。這些小說不像現代小說那樣有多麼深刻的思想，有細致的
心理描寫，但也能夠基本上反映當時的社會生活，尤其是這些小說的主題往往十分
明確，什麼是對的、什麼是錯的，什麼應該、什麼不該，何人可學、何人該罵，都
很容易分個一清二楚。所以，對理解力不怎麼強、可塑性又十分大的少年來說，這
些書頗具作用。
　　松下自稱從中獲得了知識、學問，他甚至認為，那些小說里所反映的基本的人
情世態是亙古不變的，他舉例說，“比如地方上出現的豪杰做了些什麼事情，英雄
們如何做事、如何幫人，如何論功行賞、獎罰分明，簡直可以說是完全適合于經營
者的學問。”
　　在後來的人生和經營實踐中，松下也確實是以這些英雄豪杰為榜樣的，古代偉
人、名將的精神充滿他的頭腦，也充滿他的生活。在這些書中，松下最喜歡讀的是
歷史小說《太閣記》和武俠小說《猿飛佐助》。後者的主人公猿飛佐助會忍術，本
領高強，行俠仗義。前者的主人公豐臣秀吉，則是日本歷史上極有影響力的人物，
是位著名的賢者、偉人。這位偉人的品格、作風等等，對松下一生產生了巨大的影
響。在松下的文稿和講演中，經常提到他，可能是提及最多的人物。松下以豐臣秀
吉的事跡自勵，也以此說明道理勉勵別人。
　　據說，豐臣秀吉在做織田信長的僕人時，起初只管鞋子。每逢冬涼時節，他總
是把鞋子放入懷中，以自己的體溫溫暖，以備主人隨時穿用。後來，他升任專管馬
匹的小官，對自己的職務更加盡心了。為了養好馬，他不惜把自己的工錢拿出買胡
羅卜喂馬。由此，他的妻子離他而去。盡管如此，秀吉不改初衷。松下對豐臣秀吉
的這種忠誠和敬業精神十分贊賞，常講出來給別人听，既自勉又說服他人。
　　豐臣秀吉不僅在品格方面受到松下的稱道，在才能方面也令松下折服。秀吉的
某些做法對松下影響很大。他曾舉了一個秀吉修牆的事跡︰當時秀吉的主人織田信
長帶兵駐扎在青州，城牆倒塌了一大段，二十多天未能修復。信長對此很為不滿，
擔心敵人乘機進襲。秀吉奉命去幫工程官的忙。他首先把雜亂無章的工程步驟重新
規劃，然後把塌牆分為十段，把工人分成十組，每組派一人帶領，采用競賽的方式
分頭搶修，不到三天就竣工了。秀吉的這種做法，對于松下日後在經營中分權設想
的形成和制度的建立，顯然有著一定的影響。松下不僅受到商界和偉人的影響，而
且也受到家人尤其是父親的影響。
　　松下一面過著學徒生活，一面也學習做生意。他父親在心底里期望松下有朝一
日能出人頭地。小時候松下大概腸子有毛病，常常便在褲子里。有一次騎自行車出
去辦事，回程肚子開始痛，實在忍不住，終于邊騎車邊便了。前面已經說過，松下
不是端正地騎在車上，而是半蹲式斜斜地騎，自行車弄得全是屎，又骯髒，又狼狽，
當時，松下已經沒力氣自己處理，就哭哭啼啼地跑到盲啞學校去找父親，然後哭了
出來。父親一看到松下的樣子，吃了一驚說︰“到底是怎麼搞的啊？”他一面安慰
松下，一面耐心替松下處理。當時的情況，松下以後回想起來，仍深深地感到父親
的愛。類似這樣的事，發生了好幾次，每次都是跑去找父親解決。父親每次都這樣
鼓勵松下︰“偉人都是自小從做學徒干起，經過千辛萬苦才成功的。
　　不要灰心，要忍耐啊！”父親一直內疚自己把祖先的財產賠光，也把這一家的
所有希望寄托在惟一剩下來的男孩子松下的身上。松下每每回想起來，便能感受到
父親當時的心情。有一回，發生了這樣的事情︰由于父親和松下都住在大阪，松下
十一歲那年，留在和歌山的母親搬到大阪滿區來住。姐姐讀過一些書，所以在大阪
儲蓄局計算事務所當雇員。剛好局里征工友，姐姐和母親商量讓松下去做。商量之
後，松下的母親說︰“幸之助，你連小學都未畢業，以後讀書寫信都不方便，所以，
利用這個當工友的機會，夜間就可以到附近學校去讀書。”松下听了當然很高興。
每天從家里母親的身邊去上班當工友，夜間可以去上學，這當然比現在做不自在的
學徒好多了，于是請求母親幫松下換工作。母親說︰“問你父親，如果他同意，我
們就這麼辦。”下次見到父親時，父親卻說︰“你媽要你當工友，夜間去讀夜校，
我反對。希望你繼續當學徒，以後做生意。我認為這是最好的一條路，不要改變志
向，繼續做學徒吧。我知道現在有好多連一封信都不會寫的人，卻能做大生意，手
下用很多人。只要生意做成功，就能雇用有學問的人，所以絕對不要想去當工友！”
父親很明白地這樣告訴松下。所以，做工友的事，雖然是母親的好主意，也只好放
棄了。松下現在回想起來，父親的想法是不了起的。一想到能有今天，便感到父親
的判斷正確。松下認為，這並不是為自己沒有學問而辯護。的確，學問很可貴，可
是，如果不能活用的話，反而會成為包袱，而阻礙一個人的發展。松下當時暗地里
想，沒有上學，反而可以提早領悟另一方面的道理，才有今天的成就。有福氣得到
學問的人，要小心不使學問成為包袱，真正地活用它，為人類、為世界做有意義的
事。只有這樣，學問才是可貴的，做學問才有意義。不過，據松下觀察，很多例子
足以證明，這一點似乎很難做到。松下自認為自己的勤勉不敢說最優等，但也敢說
在中等以上。事實確實如此，這里可以舉兩三個例子來證明︰第一個例子是，來店
里的客人，常常叫松下去買香煙。他只好先把髒兮兮的手洗干淨，跑到附近的香煙
店。次數多了，他開始想，這樣洗一次跑一次，又麻煩又花時間，如果大量買來放
在店里，不是很省事了嗎？既不用跑，又不必中斷修車的工作，還有一點微薄的利
潤。當時一次買二十包香煙，就贈送一包，所以賣二十一包就可以賺一包。這真是
一舉三得。松下開始這麼做了以後，就出名了。有的客人對松下的老板說︰“你們
店里的那個小徒工好聰明啊，將來必定能成為大人物！”
　　第二個例子是，十三歲那年，松下的學徒工資高了，有時也有機會去訪問顧客。
他一直想獨力賣成一輛自行車，可是，當時自行車是百元上下的高價品，相當于今
日的汽車，即使有人想買，也輪不到松下這樣的小徒弟一人去銷售，頂多是讓松下
跟著伙計送車去罷了。
　　很幸運，有一天本町二段的鐵川蚊帳批發商打電話來︰“送自行車給我們看看
吧。我們老板在，現在趕快送來！”剛好伙計不在，主人說︰“對方很急的樣子，
無論如何，你先把這個送過去吧。”松下听了，以為好機會來了，精神百倍地把自
行車送到鐵川去。松下雖然不是推銷老手，卻很認真地游說。那時松下才十三歲，
人家把他當作可愛的小孩。老板看他拚命說明的模樣，摸摸他的頭說︰“你很熱心，
是個好孩子。好吧，我決定買下來，不過要打九折。”因為太興奮了，所以沒拒絕
就回答說︰“我回去問老板！”說著跑回來告訴主人︰“對方願意打九折買下來”。
主人卻說︰“打九折怎麼行呢？算九五折好了。”這時候，松下一心一意想第一次
獨力成交，很不願意再跑一次去說九五折。他竟對主人說︰請不要說九五折，就以
九折賣給他吧。說著哭出來了。主人感到很意外︰“你到底是哪方的店員呢？你怎
麼了？”松下哭個不停。過了一會兒，對方的伙計到店里︰“怎麼等了這麼久呢？
還是不肯減價嗎？”主人說︰“這個孩子回來叫我打九折賣給你們，說著就哭出來
了。我現在正在問他，到底是男女老男女老哪家的

來到命理網
已有一段時日
有時會看到我適合創業嗎﹖
諸如此類的文章與議題

轉貼此文用意主要在提供一個成功的範例
格局可能太大
卻可提供欲創業者一個對照分析比較的機會
試著歸納找出松下幸之助成功的五大因素
最重要的是觀其如何於逆境中奮發昂揚
再對照自己是否具備類似的思考模式與人格特質
一定可將可避免的失誤降到最低
且可避免盲目躁動
當然法無定法 每個人都有其不同的人格特質與其適合的成功模式
日本的經營之神 也只是諸多可參考典範之一
然其之所以稱之為神 必有其獨到之處


Tainan Boy

PS:
原文實在太長了,要原文照刊好像還真不可能
沒關係, 小的有空再慢慢的將之補貼上來