一家營運相當好的大公司高薪招聘業務主管,報名者雲集。
面對眾多應聘者,主試者說﹕相馬不如賽馬,為了能選拔出高素質的人才,
我們出一道實踐性的試題:
就是想辦法把木梳賣給和尚。
絕大多數應聘者感到困惑,甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著開人玩笑嗎?
於是紛紛拂袖而去,最後只剩下三人﹕甲、乙和丙。
主試者交待﹕以十日為限,屆時彙報銷售成果。
十天一到,主試者問甲﹕「賣出多少把?」「1把。」「怎麼賣的?」
甲講述了歷程的辛苦,遊說和尚買把梳子無甚效果,還慘遭和尚責罵。
好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽,一邊使勁撓著頭皮。
他靈機一動,遞上木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買了一把。
主試者問乙﹕「賣出多少把?」「10把。」「怎麼賣的?」
乙說他去一座名山古寺,由於山高風大,進香者的頭髮都被吹亂了,
他找到寺院住持﹕「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每個香案前放把木梳,
供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了他的建議。
那廟有十個香案,於是買下了 10把木梳。
主試者問丙:「賣出多少把?」「1000把。」
主試者驚問:「怎麼賣的?」
丙說他到一個香火鼎盛的深山寶剎,進香者絡繹不絕。
丙對住持說:「凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠之心,寶剎應有所回饋,以做紀念,
保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,您書法超群,可刻上
『積善梳』三字,作為贈品。」住持大喜,立即買下1000把木梳。
得到「積善梳」的香客也很高興,一傳十、十傳百,朝拜者更多,香火更旺。
心田小語﹕在別人認為不可能的地方開發出新的市場來,才是真正的業務高手。
不同的思維,不同的作法,導致不同的結果。
各位加油吧!
