友訊董事長高次軒.......轉貼
http://blog.udn.com/kurich/1308242友訊董事長高次軒，過去行事低調不常曝光，近來為了友訊「D-Link」的品牌大業，無論慈善或體育活動，經常可見到他的身影。
打籃球對校隊出身的友訊董事長高次軒而言，一點都不是難事，但是要高次軒手持籃球供記者任意取鏡，可不容易，不過，為了友訊「D-Link」的品牌大業，他還是做到了。
高次軒的曝光率變高了。過去低調的他，每年只固定出席年初的法說會和年中的股東會，但是今年以來，無論慈善活動、體育活動，經常可見到他的身影。
因為去年，友訊將代工部門獨立成為明泰科技，原友訊則加速將「D-Link」發揚光大，這個動作確立了友訊的品牌之路，也深刻改變了高次軒的思惟行徑。
高次軒的「品牌夢」開始得很早，18年前，他離開由退輔會和電信局合資的「榮電」公司，成立友訊科技時，當時網際網路尚不發達，競爭對手有限，他大膽決定取自有品牌「D-Link」行銷。
結果，友訊便伴著網際網路一同成長，在許多地方，「D-Link」幾乎等於乙太網路（Ethernet）的代名詞。現在友訊的產品在美國SOHO網通市場坐二望一，在歐洲、中國大陸、澳洲、印度、俄羅斯等各主要地區也都獨占鰲頭，是國內少數能夠揚名全球的科技品牌。
友訊的品牌能夠成功發展，高次軒功不可沒。他說，發展品牌要順勢而為，友訊因為進入網通領域較早，在技術上有口碑，便可以順勢帶起品牌知名度；如果只是砸大錢宣傳就想發展品牌，成功機率並不高。
高次軒也很清楚，友訊的品牌發展正面臨轉型期，因為過去網通設備屬於專業產品，銷售對象多半是專業的工程師，重視的是產品功能和品質。
如今網通設備主流由交換器、路由器轉為無線網路設備，甚至「數位家庭」產品，更貼進一般消費者，價格、外型和品牌形象，成為吸引買氣的決戰關鍵，友訊也開始改變以往的作戰策略。
最近，在台北火車站前可看到友訊的大型廣告看板；也可能在廣播中，聽見模仿「憲哥」聲音的配音員正大力為友訊宣傳最新產品，這些都是友訊的新傑作。
負責友訊行銷活動的國內事業部行銷企劃經理黃靖淳表示，高董的品牌概念很前進，最近友訊有不少新的想法和作法，都由於董事長的大力支持而得以實現，很多甚至是來自高老闆的點子。
例如高次軒喜歡打高爾夫球，便自掏腰包舉辦球賽，第一屆友訊杯高爾夫球賽日前在龍潭球場舉行，高次軒希望透過舉辦球賽提高友訊知名度，也能為國內培育更多高球好手，一舉兩得。
另外，身高1米83的高次軒，過去是建國中學、交通大學的籃球校隊隊長，今年暑假，由友訊主辦的首屆「D-Link」三對三街頭籃球賽也將隆重登場。
高次軒解釋，友訊主要經營寬頻、無線產品，其中寬頻講求的是速度提升，無線產品著重自由自在，兩項主題都與籃球運動的精神相呼應。舉辦鬥牛賽可讓更多年輕朋友認識友訊，讓「D-Link」品牌更活潑。
高次軒曾經妙喻，商場如球場，友訊雖然規模小，遠不及對手思科（Cis-co），但友訊的身手靈活就像76人隊的矮將艾佛森，能夠以不到183公分的身高，在長人如雲的NBA中搶得一席之地，暗示友訊單挑思科的決心。
即使連看球、打球都能發展出獨特的品牌行銷哲學，高次軒與友訊的雄心壯志，展露無遺。
生日：1950年6月1日、學歷：交大電子物理系。興趣：籃球、高爾夫球
【2004-07-03 經濟日報 16版】
吉丁辛庚
時卯巳寅
大運 3壬午 13癸未 23甲申 33乙酉 43丙戌 53丁亥 63戊子 73己丑
丁火正官，年月日地支均為木火，因此身旺能任財官，年月天干庚辛金正偏財均透出，且月令巳乃庚金長生，財源通門戶，乃天生富格的好八字。
惟庚辛金財露白，行運忌乙木合去庚金，也忌丙火合去辛金。1985乙丑年，大運乙酉，雙乙降臨，若非失戀，亦是破財。但是當走到1989己巳年，大運與流年巳酉會金，財大旺，首次在新竹科學園區建廠。
記得當年筆者做營造承包，業務員從新竹科學園區拿回來一套建廠房圖說，就是友訊科技第一次建廠案。
筆者當時算了一下成本後，因當時在科學園區的另一個工程正好結束，就交代工地主任，告訴他一個最低成本價，低於此金額就不接此案，結果工地主任是位老實人，拿著估價單去議價，就老實告訴友訊公司人員，我們經理說過了，可以減價到XX萬，最低就是這個價錢！第二天就宣佈決標了，因為價錢真的很低，沒什麼利潤。記得筆者當時還消遣那位工地主任：「你還真是爽快啊，要降價也不分幾次降，一次就降到底，脫光光。」
高董事長2002年起大運到丁亥，與月柱天剋地沖，不吉。但亥乃丁火之正官貴人，公司股價開始起漲至九十元。丙戌運時是破財運，記得2000年3~4月時，友訊股價亦曾隨著美國網路股狂飆到146.5元，但僅屬曇花一現而已，後來尖頭反轉，到了2001辛巳年（大運丙火合去辛金）9月最低跌到22.1元而已，與最高價146.5元相差達124.4元之鉅，不是破大財是什麼？冥冥中自有定數，從高老闆的八字行運，筆者又再一次得到佐證。
根據2005年10大台灣國際品牌價值調查，網通大廠「友訊D-Link」的品牌價值達2.25億美元，相當於新台幣74.25億元。而「友訊D-Link」之名，相較其他企業斥資請設計公司比稿、算筆畫，得到的公司字型、Logo，以及顏色等，可說是不花一毛錢。
字型、顏色全部DIY
「D-Link」原名為「Data-Link」，取其網路可以將所有資訊連結起來之意，但後來考量Data-Link 唸起來有點不順口， 因此董事長高次軒就直接取名為「D-Link」，並請電腦資訊部門工程師設計字型，並在電腦排版工程師所排出的數個字型中，選出一個看得順眼、相當簡單的「D-Link」字型、顏色，成為公司的標準Logo。而中文的「友訊科技」四個字，則是高次軒請父親以毛筆字寫出，成為公司的標準字型。
之後，「D-Link」的Logo，隨著友訊的事業版圖逐漸擴大，陸續矗立在各個國家的街頭，直到有一次，友訊參加CES秀時，為了要在百家齊鳴的展場上， 凸顯「D-Link」的招牌，特別放大logo，結果，在標準字體以數倍比例放大後，才發現比例有點怪怪的，因此，秀展過後，立即再請電腦工程師調整標準字型的比例。
友訊品牌取得雖然不花一毛錢，但是在全球市場的佈局中，總計花了6年、300萬美元在138個國家登記「D-Link」品牌的註冊商標，而其中的20萬美元，則是單獨給了一個巴西台商。主要是這名巴西台商，看準友訊的全球佈局策略，搶在友訊之前在巴西註冊「D-Link」商標，友訊為了全球佈局，只好花20萬美元將「D-Link」商標買下來。
友訊目前在全球擁有55家分公司，業務區域高達138個國家，今年營業額超過375億元，也因此，「D-Link」的「D」，讓人戲稱根本就是「dollar」。
花17年 打造純品牌
記者王憶紅／專題報導
友訊科技D-Link在2003年9月將代工部門分割出來，成立明泰科技後，友訊科技終於成為一家「純」自有品牌公司。而從建立自有品牌公司，到名副其實的品牌公司，友訊共花了17年的時間。
事實上，友訊科技創立的第一天，就是要打造自有品牌。友訊董事長高次軒看好網通產業的前景，在1986年與朋友等7人合組「友訊科技D-Link」，當時，7個人的理想抱負，是要以「D-Link」自有品牌的網通產品行銷全球，並在公司成立3個月後，推出台灣首張自製的網路產品─1Mbps網路卡，不過，由於是新公司，品牌知名度不高，且全球網路環境尚未成熟，為了要讓公司生存，只好開始接代工訂單，但高次軒從不放棄他對自有品牌的理想，一邊接代工訂單，一邊在世界各國拓展據點，建立自有品牌勢力。
1987年友訊在台灣新竹科學工業園區設立總部，1992年成立美國及英國子公司，而後在1994年相繼成立加拿大、德國、法國、日本及澳洲子公司，1995年成立印度子公司，並在倫敦成立「歐洲總部」。
代工業務分割獨立
友訊的自有品牌、代工雙路線，讓友訊17年來一直面對「外部衝突，以及內部掙扎」，終於在代工、品牌業務佔營收比重相當下，決定將代工業務分割出去成立獨立的公司。
而高次軒在宣布將代工與品牌業務切割後的首次法人說明會上，雖然用他慣有喜怒不形於色、平淡的口吻說「終於等到這一天」，但是他的用字遣辭，根本掩藏不住他心中的喜悅。
年出貨量 堆出3248座101
記者王憶紅／專題報導
友訊D-Link自有品牌產品行銷全球138個國家，從冰天雪地的西伯利亞， 到荒原沙漠的南非， 都有D-Link的產品。以友訊D-Link產品平均高度7公分、今年出貨量2500萬台計算，友訊一年售出的網通產品，可以堆疊出3248座台北101大樓（508公尺 )。
高峰論戰逃過泡沫危機
友訊D-Link網通產品除在北美市場排名第2外，在其餘主要市場的排名都是第1，而友訊的網通產品之所以能席捲各主要市場，且沒有在2000年底網路泡沫化中消失，可說都是歸功於1999年底那一場「往上走、往下走」的高峰論戰。
1999年底，友訊按照往例召集各主要地區負責人回台灣開會，經過一整天的會議下來，各區主管為了紓解壓力，相邀吃晚飯，孰料，晚飯還沒吃完，又被召回公司開會，董事長高次軒更當場問大家，友訊未來要往上走（更高階的企業網通設備產品 )，還是往下走（消費型產品 )？當晚各高階主管分別就市場經驗提出各種論點，有的區域負責人建議往上走，有的則說要往下走，一直到晚上12點多都未達成共識，因此高次軒要求大家回家再想一想，但隔天一定要作出一個結論。
第2天，多位高階主管仍堅持友訊必須要往上走，高次軒則說，友訊是要在大池塘中當小魚，還是在小池塘中當大魚？往上走，要花20年才能取得全球第1名，但往下走，則只要5年，友訊就可取得全球第1名寶座。
這一席話說服了當時所有要往上走的高階主管，且在「要當大魚」的共識下，所有高階主管同心協力拚命「往下走」，而隔年網路開始泡沫化，企業縮減開支，但消費型產品則未受到影響，友訊也逃過變成眾多泡沫之一的命運。
友訊總經理廖志誠說，友訊當年的「往下走」，不僅避開了網路泡沫化的衝擊，也讓友訊當初「5年內就可拿下全球第1」的宣示，得以實現。
排盤小幫手
前一個議題
索引
